格力卖口罩，1小时7万人疯抢：董明珠不图钱，图什么？

⁃

这才是伶俐的商人。

陈列共和出品|转载请注明出处 （原创文章久久自媒体）

“董明珠的店”上线以来，生怕从没这么热闹过。

（自媒体www.jj00.com）

3月9日，“董明珠的店”卖起了口罩。一款是KN95防护级一次性口罩，另一款是医用一次性口罩。 （原创文章久久自媒体）

预售第一天，就有多达70000人抢着来预约口罩。一个小时里，有68826人预约成功。说实话，共和君也是个中一员。

值得一提的是，董蜜斯此次卖的两种口罩还都挺廉价：通俗医用口罩150元/50只，每只3元；KN95防护口罩275元/50只，每只5.5元。

这价钱放到市面上，能够说是真.良心价，不..。

就连董明珠本身都说：“我们如今生产的首要是国度急需的，好比说口罩、口罩设备、护目镜、测温枪等防护物资，这些都不..。”

嗯？共和君就有点好奇了。一贯将业绩摆在第一位，甚至是“全球最具影响力50名贸易女强人”之一的董蜜斯，此次反而“不图钱”了，那她图啥？

于是，共和君带着疑问，仔细心细盘了一遍董蜜斯的店，才发现了低价口罩背后的“大机要”！

01

赚流量

有人说，5元一个口罩，董明珠究竟图啥？

流量啊！这个时代，流量就是钱。

好多人都说，董明珠的店在此次卖口罩后迎来了“第二春”。你别说，还真没夸张，这家网店从开张到如今，的确没激起什么洪水花。

客岁2月，格力推出“全员发卖”运动后，“董明珠的店”开张了。

稻盛和夫曾说，“萧条时期,全体员工都应成为推销员。”所以，这家店的老板除了董明珠，还有格力的9万多员工。头一个月里业绩还不错，冲破了200万元。

但很快，“董明珠的店”就陷入寂静中，根基上没有什么声音了。

这一次卖口罩，让董明珠的店又火了一把。

首先，口罩作为一个自带流量的产物，让“董明珠的店”获得了之前数倍的曝光，开启了全新的售卖渠道。

其次，口罩的价低也会引来不少消费者。既吸引流量，又增加好感，还能附加品牌价格。

你想想，光是预约成功人数就有70000，那么实际长进入网店的人会更多。这波流量，真的不容小觑。

02

赚名气

此次疫情时代，“不务正业”做口罩的企业有好多。几乎每一个说得上名来的，都被全民赞美。

因为在要害时刻，它们站了出来，给所有因为口罩稀缺而悚惶的人们喂下了一粒定心丸，刷了一波好感度。

董明珠当然也看到了这一点。所以，光是这个产口罩这一件事，就能让格力刷一波存在感了。

但更妙的是，董蜜斯还比别人多走了一步——用本身作为IP。

董蜜斯，一向以来都发奋把本身打造成“网红”——

2014年3月，董蜜斯接替成龙成为格力的代言人；

前几年自媒体盛行，董蜜斯又开了个公家号，叫“董明珠自媒体”；

2018年，董明珠又将本身的名字申请..商标；

甚至如今连格力手机的开机告白，都是董明珠的照片。

固然都是本身为品牌代言，但“网红”董明珠显然比网红陈某加倍成功。她是与格力互相赋能的。为什么这么说？

因为如今，人们一提到董明珠，就会想到雷厉风行、言辞犀利、敬业负责这些词汇。

所以，当她将本身的名字加在产物，甚至是售卖..的时候，人们也更轻易是以发生联想，对产物更有信任感。这是挣名气的第二步。

03

为转型铺路

一起头我们说过，“董明珠的店”中央寂静了很长一段时间。但在这段时间里，董蜜斯基本没有闲下来，她在扩宽这家店的售卖品类。

从空调、冰箱、热水器，抵家电、洗衣机、厨卫电器，全揽了！

这算是一个蓄力过程吧，此时的格力有了香酒，顾客却被长长的小路拦住了脚步。于是，“董明珠的店”显现了，步伐清楚清楚：

1、卖口罩吸引流量

2、用IP强刷好感

3、多品类给顾客惊喜

除此之外，董蜜斯还换掉了到处颂扬的告白语“好空调，，格力造”，改成了“让世界爱上中国造“。格力已经从只造空调，成了“全品类生活家电”。

你看看这几年，董蜜斯野心一向很大，从空调到芯片，从芯片到手机，从手机再到如今的口罩，她都想做！

外观上看，格力口罩只是应急产物。但正如“照样进展在该范畴久远成长”说的那样，董明珠早已把“格力只造空调”这个框，打得稀巴烂。

不得不说，这一步棋，走的是真好。

2019年的时候，董蜜斯就说：“其实在(2019年)春节之前我就在想，人人都知道格力的主营买卖是空调，那么我们的生活电器、我们的冰箱做得那么好，事实该怎么传递出去？”

此次疫情，给了董明珠一次机会——口罩。她的口罩，就像网红“爆款”一般，“爆款”自己纷歧定..，但爆款背后蕴含的能量，必能带来更大的收益！

这就是董明珠低价口罩背后的“机要”。

截止今天，疫情发生已经近3个月了。

疫情发生以来，好多企业在进行自救。有的像格力，抓住了时机，有的像西贝，摔了个大跟斗。我们必然要连结积极状况，从中吸取教训与经验，转化成本身的对策。

共和君进展，所有存眷我的同伙们，都能成为从新站起来的谁人人。一路加油，奔向春天！

主编：共和君

撰稿：p.m|图片：收集

将来，流量为王